Hat sich der Beschaffungsprozess in deinem Unternehmen in den letzten Jahren verändert?

Früher hätten viele Geschäftsführungen wohl noch angenommen, dass sie nicht viel wissen müssten über die spezifischen Anforderungen des Entwicklungsteams an Werkzeuge. Die allgemeine Annahme war: 'Solange der CTO es versteht, sind wir gut.' Wenn ein Entwicklungsteam den Bedarf an neuen Werkzeugen äußerte und das Budget vorhanden war, würden sich Geschäftsführungen in gewissem Maße einfach auf ihr Wort verlassen.

Heutige Geschäftsführungen kümmern sich um zwei Dinge:

Ehrlich gesagt, sind es nicht nur zwei Dinge, die Geschäftsführungen interessieren. Aber zwei Hauptaspekte...und alles andere baut darauf auf.

Umsatzwachstum und Kostenreduzierung sind keine neuen Wünsche in der Geschäftswelt. Wirtschaftliche Abschwünge, gestoppte Einstellungspläne und ein gestiegenes Risiko von Softwarefehlern haben Unternehmen unter Druck gesetzt, proaktiv nach jeder Gelegenheit zu suchen, um Risiken zu minimieren.

Entwickler, die der Geschäftsführung detailliert erklären können, wie neue Werkzeuge dazu beitragen, diese beiden Ziele zu erreichen, sind viel eher erfolgreich.

Um ihr Vertrauen zu gewinnen, gib ihnen zuerst deines. Rufe selbst ein Treffen mit entscheidenden Personen ein. Zeige Interesse an ihrer Welt, proaktiv wie sie zu sein.

Nutze deine natürliche Neugier zu deinem Vorteil: Frage Entscheidungsträger, was sie brauchen. Du weißt bereits, dass jeder Geschäftsleiter Wege sucht, um das Umsatzwachstum zu steigern und gleichzeitig Kosten zu senken; zeige Interesse daran.

 Identifiziere Mitglieder des Beschaffungsausschusses, die im Falle eines Abschlusses gewinnen würden und mache sie zu Champions. Teile deine Erkenntnisse mit deinen Champions und schule sie darin, wie man die Verbindung deiner Software zu einem Unternehmenserfolg stark darstellen kann.

Stelle sicher, dass du (und deine Champions) erklären kannst, wie neue Werkzeuge zu Vorteilen für das gesamte Unternehmen führen werden. Adresse potenzielle Risiken und sei bereit, Bedenken hinsichtlich des Risikos zu adressieren.

 'Sichtbarkeit bedeutet Lebensfähigkeit'
Die Tools, die du verwendest, sollten Einblicke in Möglichkeiten zur Beschleunigung und Innovation geben und potenzielle Risiken aufzeigen. Renditen werden erst dann realisierbar, wenn sie sichtbar werden. Mache sie so!